卡诺亚独创1n模式助力经销商赢在2018

2020-10-27 06:58:22 来源: 晋城信息港

卡诺亚:独创“1=n模式”,助力经销商赢在2018 【建材网】2018年3月28日至30日,备受瞩目的2018第八届中国(广州)定制家居展览会,在广州•保利世贸博览会正式拉开帷幕。卡诺亚携新中式风格新品“烟雨江南”系列来到展会现场,演绎全新“提供家居整体解决方案,创新引领人类健康生活”的空间定制理念。2017年,卡诺亚在经历了外部品牌升级,内部产品创新蜕变之后,此次展会,卡诺亚又将会带来怎样的惊喜?建材网记者对卡诺亚市场总监游总进行了专访,新的看点将一一为您罗列。 卡诺亚市场总监 游荣 产品布局已基本成熟,2017年市场增速达90% 2001年成立至今,已是卡诺亚的第17个年头。这17年来,它在坚守什么使命,又沉淀了多少实力?游总告诉记者:“卡诺亚的产品体系一直基于企业使命——提供家居整体解决方案,创新引领人类健康生活,经过17年的积累,已沉淀为5大基材、6大空间、7大风格、20多个系列、100多项专利的产品体系。卡诺亚的产品布局分为4大方面,分别是:家装、家具、家饰、家电。目前家具和家饰两大版块已经相当成熟,家具涵盖定制家具、成品配套、床品、沙发等产品,家饰包括窗帘、地毯、软装、饰品以及家纺等产品。” 卡诺亚展会现场 正如游总所言,卡诺亚17年的发展的确让很多企业望尘莫及。卡诺亚1100多家专卖店,分布在全国30多个不同的省份和地区,这几年一直在促进渠道的完善,目前三、四线城市都已将专卖店开到县城、乡镇。接下来,卡诺亚经销商也会更进一步地进行渠道的布局、网点的优化。卡诺亚作为高新技术企业、省级高校实践教育基地,17年来一直保持定制行业领先的地位,每年都保持着高于行业平均水平的增长速度,有望在2020年实现上市目标! 独创“1=n模式”,助力经销商赢在2018 行业大定制已是大势所趋。一种是同样的品牌,不同的品类,各个品类独立运营、独立招商进行运作,让经销商跨品类经营,不同的品类开不同的专卖店;另一种是多品类经营,以超级卖场的形式,实现一站式购齐。卡诺亚希望走出一条属于自己的独特模式——行业独创的“1=n模式”。卡诺亚经过17年的总结,发现经销商在定制家居专卖店运营的两大问题:一是运营成本与销售业绩平衡的问题,二是团队管理与不同项目操作的问题。 一个能实现1000万以上销售额的经销商,店越多越大,运营成本就越高,理想的状态,是用可控的成本创造更大的业绩。而经营不同品类,难点在于是否有专业的团队,把各个品类都做好,当前的终端现状是很多其他品类经营成功的经销商,做定制家居时不一定能复制成功。而卡诺亚一直在思考和解决这两个问题:第 一个问题是“如何以150平方米的店面,撬动1500万以上的销售业绩,不增加门店面积,做大家居生意,不增加运营成本,把小单变大单”;第二个问题是“怎么让经销商在卡诺亚定制家居这艘航空母舰上,搭载更多的业绩战斗机,不增加任何专业负担,就能让把不同的项目融合起来,不增加经营难度,做出更好的业绩”。 “不增加运营成本、不增加操作难度、不增加店面面积,但能够做大家居生意,把小单变大单。开一家卡诺亚专卖店就等于同时开了一家定制家具店、一家成品配套店、一家窗帘店、一家家纺店等等,提供较好的产品和服务给消费者,这是我们与经销商实现合作共赢的较好方式!”游总在采访即将结束时铿锵有力地说道,卡诺亚在这一思路下的各项,无一不显示出卡诺亚抢占市场、助力经销商共赢的决心和实力。(原创稿件,对未经许可擅自使用者,本公司保留追究其法律责任的权利)
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