森马服饰去年销售业绩增长逾20百佳工业企

2020-07-10 10:24:49 来源: 晋城信息港

森马服饰去年销售业绩增长逾20% “百佳工业企业”_经营管理资讯

“森马服饰”最新发布的2011年度业绩快报显示:公司去年经营业绩稳定增长,实现营业总收入77.6亿元,归属于上市公司股东的净利润12亿元,分别较上年增长23%和21%。在近日召开的全市三级干部大会,森马被授予2011年度温州市“百佳工业企业”,并以税费总额80789万元,亩产税费531.61万元,排在榜首。 速度:因为专一主业而创造 持续而快速的增长来自那里?森马集团董事长邱光和道出秘诀:用最大的特长做最专一的事。 今年2月7日,《解放》前来温州森马总部采访,也很关心这个问题。对于他们的提问,邱光和说,坚守实业、投资实体经济,立足主业、立足品牌是森马集团的制胜奇招:“森马的现金流一直很充裕,前几年房地产、股票市场都很热,我也羡慕过,内部也有过这样的声音,虽然感受到一些压力,但始终选择立足主业,一头扎在服装里,经得住诱惑,耐得住寂寞,一心一意做服装,无怨无悔,这就是森马最大的成功。” 森马的专一还表现在对“虚拟经营”模式的执着上。在上游将生产完全外包,将生产分包给近500家分布在全国各地的加工企业,自身不保留任何厂房;在下游采用特许经营,将销售外包给加盟合作的代理商。企业自己则专心管理服装产品的设计和后续的营销。 效益:因为共赢理念而增长 “小河有水大河满”一直是森马企业的核心理念。供应商、代理商、员工在森马的平台上成长了,森马就自然成长了。“共赢”的森马经营理念,达成了森马良好的效益:“现在森马总部占地19亩,员工1500多人,其所创造的效益,如果按传统生产企业计算,至少需要900亩土地和8万名员工。”邱光和说。 共赢理念下,困扰中小企业的“招工难、留住工人更难”问题,森马也没有遭遇。森马正月初八开始上班,所有员工都按时到岗,所有工作已经步入正轨。公司童装事业部副总经理钟德达介绍,森马所有的员工,平均年龄还不到28岁,拥有大专以上学历的占到90%。这支年轻和高学历的员工团队,主要是利用自己的专业知识,从事产品的设计研发、品牌打造、物流配送等工作,与传统的服装生产环节完全脱钩。 对于森马的员工来说,“虚拟经营”使得他们摆脱了高强度、低附加值的生产工作,更容易发挥自己的价值,企业也可以更注重为他们创造发展的空间和进行人文关怀,所以很少有员工愿意离开森马。 蓝图:因为战略规划而清晰 未来五年,森马又有了新的目标:一如既往地做好主业,努力把森马打造成中国领先、世界前20强的多品牌服饰集团。 “全球服装消费看中国,今后全球60%至70%的服装消费,将产生在中国。”邱光和分析道,未来几年,中国城市化进程将带来二、三线市场的消费升级,成为行业里最具说服力、购买力最强的一块“大蛋糕”。以森马延伸品牌“巴拉巴拉”童装为例,自2002年诞生后呈现井喷式发展,在2008年成为中国童装业销售冠军,如今已成为我国点最多最广、销售额最高、增长速度最快的童装品牌。 森马未来的规划非常清晰:一是要往多品牌经营的集团化方向跨越,做强森马品牌,做大巴拉巴拉品牌,做广其他品牌家族;二是要往品牌运营的高性价比方向跨越,在渠道、传播、销售等方面下功夫,不断推动森马和巴拉巴拉品牌向高处发展;三是要向零售运营的专业化方向跨越,整合全球顶级资源,优化森马的团队结构,提升代理商的运营能力和综合素质;四是要向客户服务的优质化方向跨越,不断提升客户的赢利能力;五是大力发展电子商务,借此“再造一个森马”。

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